Домой Новости Интервью с Алексеем Лябиховым: продажа книг на Amazon с доходом $300+ в...

Интервью с Алексеем Лябиховым: продажа книг на Amazon с доходом $300+ в месяц с одной книги

362

пообщался с руководителем агентства SEO Reshenie . В беседе Алексей рассказал, почему решил продавать книги на Amazon, сколько стоит издание одной книги, какие тематики не заходят и сколько можно зарабатывать в месяц на хороших книгах. 

Алексей Лябихов, SEO Reshenie

В SEO попал от безделья. С 2008 года успел поработать с сотнями проектов. В начале своего пути пробовал копирайтинг, но на первом же заказе его кинул заказчик. Сейчас основной фокус деятельности — англоязычное SEO и развитие новостных ресурсов. Основной вид деятельности его компании — клиентское SEO и собственные проекты. Среди клиентов — несколько крупных украинских СМИ. 

 Алексей, привет. Знаю, что ты занимаешься не совсем обычным бизнесом в сети: массово продаешь книги на Amazon. Расскажи, как ты наткнулся на эту нишу?

Алексей: Привет, Вадим. Продажа книг на Amazon — это не мой основной бизнес, просто проба в одной из интересных ниш, но кое-что рассказать могу. Как интернет-предпринимателю мне часто бывает скучно и я начинаю пробовать новые направления и подходы. Краем уха услышал от кого-то про продажу книг на Амазон и заинтересовался, так как тема эта оказалась для меня абсолютно неизвестной. Купил вебинар по теме у Игоря Кустова и пошло-поехало. 

 То есть ты хочешь сказать, что тебе помог инфобизнесмен? В нашей нише их почему-то не любят.

Алексей: О да, я тебя понимаю. Но инфобизнесмены бывают разными. В любом случае, купить вводный вебинар я рекомендую. Вероятно, можно бесплатно найти ту же информацию в куче разных источников, но пара сотен за вебинар вполне окупит потраченное время и ускорит старт. 

 Какие были первые шаги? С чего начал?

Алексей: Выбор ниши и темы книги. Это отдельная проблема, к которой надо подойти с умом. После того, как определились с темой, нужно искать писателя. Потом заказ написания книги, работа над обложкой, вычитка и публикация.

 Это уникальные книги? Где ты их берешь?

Алексей: Условно-уникальные, я бы так сказал. Сами книги в каком-то смысле уникальны, но большая часть контента, конечно же, заимствована. Написание книг заказываю фрилансерам, на Upwork таких исполнителей выше-крыши. В основном это резиденты Индии, Пакистана, Филиппин. 

 Сколько стоит создание под ключ одной книги?

Алексей: Всё зависит от уровня исполнителя. Игорь Кустов на своих вебинарах озвучивал стоимость написания до $100 за книгу. Скажу так, цифра эта далека от реальности. Бесспорно, можно написать и за $100, но качество материала будет крайне низким, а книга очень небольшой. Легко накручивать отзывы сейчас не получится, так что книги низкого качества очень быстро обрастут негативом и перестанут покупаться. 

Нужно понимать, что книгу пишет индус или филиппинец, но читать книгу будет американец. Так что помимо написания, обязательно стоит потратиться на глубокую редактуру нейтив-спикером. Скажу так, в среднем приемлемого качества книга по диетам-рецептам (с нормальным описанием диеты + 30-40 рецептов с картинками) получается в районе $160-$250, хорошая — выше $300, но бывают и исключения.  

 Сколько символов в твоих книгах? Интересно понять стоимость за 1000 знаков.

Алексей: Одна из самых продаваемых книг — около 60 тыс знаков.

 Книги на какие тематики заходят лучше всего?

Алексей: Тут нет однозначного ответа. Кому что ближе. Рекомендую не идти сразу в тематики художественной литературы. Поначалу многим кажется, что у них отлично пойдёт с детскими книгами. Но конкуренция тут заоблачная, а разработка хорошего контента и иллюстраций стоит дорого. В итоге можно сильно обжечься, не успев начать. Не открою секрета, если скажу, что многие начинают именно с диет-рецептов. На старте рекомендую запускать 1-2 книги по рецептам, и штуки 3 в других темах, которые покажутся вам интересными. Пробуйте что-то новое, ниш очень много.

 Какие самые необычные ниши или книги встречал?

Алексей: Там море всего необычного. Вообще, чем необычнее ниша (при условии, что она востребована читателем), тем больше шансов на ней заработать. Так что пока воздержусь от конкретных рекомендаций. Но пример одной необычной и очень продаваемой книги дам. Одно время на Amazon продавались за десятки долларов 2-3 страничные ежемесячные дайджесты с подборкой ссылок на скачивание полезного контента (ПО, видео, других книг) и были очень успешны. Подготовка такого контента занимала минимум времени, а покупались они очень хорошо. Но, если не ошибаюсь, тему уже прикрыли.

 Права на книгу закрепляются за тобой юридически?

Алексей: Условно. С автором можно заключить и подписать договор, но вряд ли ты будешь предъявлять юридические претензии индусу. Сама книга пишется под псевдонимом, и, как правило, содержит информацию и изображения, добытые в сети из открытых источников. Так что я бы не стал с полной серьезностью обсуждать тут юридические права.

 Согласен. Не секрет, что ежегодно количество пользователей электронных книг неуклонно растет. Если говорить про бизнес, ты отдаешь предпочтение электронным книгам или печатным? Какие лучше заходят?

Алексей: Печатные (print on demand) приносят, как правило, больше. Это же очень крутая штука. Книги не печатаются огромным тиражом с риском превратиться в неликвидную макулатуру, как было раньше. Каждая книга печатается под покупателя. Заказал — распечатали, прислали. Сервис CreateSpace (да уже и сам Amazon KDP) предлагают именно такой формат продажи твоей электронной книги «в бумаге».

 Насколько больше денег приносит печатный формат?

Алексей: В среднем в 2-4 раза больше, чем электронная, но бывают и отклонения.

 Что нужно сделать, чтобы читатель захотел напечатать твою книгу?

Алексей: Это зависит больше от тематики и от юзкейса. Книги с рецептами, например, в печатном виде заказывают чаще, художественные — реже (в процентном соотношении). 

 Как ты выводишь книгу в топ в системе Kindle?

Алексей: Тут у каждого свои секреты. Но есть несколько общих правил. Нужно писать хорошее описание, используя ключевые слова, делать обложку привлекательной, добавлять поисковые фразы в название. На ранних этапах очень важно получить положительные отзывы на книгу. Без отзывов шансы на продажу практически равны нулю. Отзывы можно купить, обменяться, заработать честно. И сразу стоит запустить  Ad Campaign. Реклама книги стоит недорого, но позволит привлечь дополнительную аудиторию, особенно если книга не в топе. 

 Так понимаю реклама запускается внутри Амазона. Сколько в среднем уходит на рекламу?

Алексей: Времени или денег? 🙂 Обычно на рекламу уходит не больше $100 в месяц в расчете на одну книгу. Но тут зависит от настроек и тематики. Реклама для книг на амазоне деревянная — это далеко не Adwords и даже не Директ. Настроек крайне мало. Забил ключи или запустил на автомате — и вперёд. Если книга не пользуется бешеной популярностью, слить за день $1000 по неосторожности будет сложно. А настроить можно за 10 минут. 

 По статистике более 60% продаж электронных книг в США и 78% в Великобритании происходит на площадке Амазон. Это топовые гео. Ты работаешь еще с какими-то странами?

Алексей: Целенаправленно нет. Но покупки бывают и из Австралии, Канады, Японии. 

 Сколько может приносить книга в месяц?

Алексей: Это будет средняя температура по больнице. У кого-то в среднем 0, а у кого-то $1000. Смотря как пойдём. У меня есть книги, по которым практически нет продаж, которые не окупились. Скажем так, эксперименты с темами, которые не пошли. А есть книги, которые стабильно продаются. При расчете окупаемости бизнеса считайте, что одна книга будем вам приносить $50 в месяц, думаю, что добиться этого минимума получится в любом случае.

 Можешь поделиться темами, которые не зашли?

Алексей: То, что прям вообще не зашло — это детская литература. В этой тематике очень тяжело конкурировать и, возможно, работают какие-то другие механизмы. Есть детская иллюстрированная книга, по которой за всё время была буквально пара продаж. Хотя вычитывал и писал описание книги нейтив. Ниже — листинг этой книги в Amazon. Кстати, только сейчас заметил, что имеющиеся положительные отзывы Amazon пофильтровал. Так часто бывает, если меняться отзывами.

 А каким был твой максимальный заработок на одной книге?

Алексей: Не так много, как хотелось бы. В моей подборке успешная книга в месяц приносят примерно $300, зато стабильно. Тут важно брать объемом и долгосрочностью. Если книга качественная, она будет держать этот уровень дохода очень долго. Видел кейсы, когда одна книга выстреливала и приносила по несколько тысяч в месяц. Но это, скорее, исключение из правил. На это стоит надеяться, но не нужно рассчитывать. 

 Как долго твои книги держат существенный уровень дохода? И были ли какие-то рекорды?

Алексей: Более полугода в максимуме. Как правило, через какое-то время книга начинает терять доходность и нужно подстегивать промо-акциями, добавлять отзывы (если не появляются органические). 

Пример Lifetime графика продаж для электронной версии одной из книг, для бумажной версии почти такой-же график, но в два раза больше:

Видно, что через какое-то время продажи начинают падать и необходима дополнительная реклама, промо-акции чтобы выйти на прежний уровень. 

 Какие инвестиции нужны для старта?

Алексей: Запускать лучше сразу несколько книг, так как одна может не выстрелить. Думаю, что для старта будет достаточно $1000.

Друзья, на этом беседа Вадима с Алексеем подошла к концу, но мы предлагаем вам насладиться (если вы еще этого не сделали) другими интервью:

1.
2.
3.


Есть идея для интервью?